Chystáte se prodat auto a nechcete, aby jeho prodej trval měsíce? Chcete získat oproti jiným prodávajícím výhody? Přinášíme vám 3 tipy, jak své vozidlo při prodeji zatraktivnit a zkrátit dobu prodeje bez toho, aniž byste museli snižovat jeho cenu.
Průměrná doba prodeje ojetého auta letos meziročně vzrostla o tři dny na 67 dní. Zatímco některá auta tedy mezi z trhu i rychleji, jiná hledají nového majitele i tři nebo dokonce čtyři měsíce. Pokud potřebujete peníze z prodeje auta rychleji a zároveň ho chcete prodat sami, vyzkoušejte tyto tipy. Samozřejmě za předpokladu, že nemáte u auta co skrývat.
“I když se někdy říká, že lidé chtějí být klamáni, u nákupu ojetého auta to neplatí. Naopak ta, která mají průhlednou historii a jsou autentická, ocení chytří zákazníci více než naleštěné vraky,” říká Martin Pajer, ředitel společnosti Cebia, která monitoruje trh prodávaných ojetých aut a pomáhá motoristům bojovat proti podvodům při jejich prodeji.
Vozidlo prodávejte tak akorát čisté
Důležité je, aby měl potenciální zákazník pocit, že před ním nic neskrýváte. Pokud má auto například odřený nárazník, pro seriózního zákazníka by to neměl být žádný velký problém. Nárazníky jsou plastové součásti, které nezreznou. Navíc u staršího auta, které parkovalo roky na ulici, lze už nějaký škrábanec tak trochu očekávat. Naopak v případě motoru se znečištění neřeší a jeho umytí působí podezřele.
Neopravujte lak před prodejem
Někteří lidé nechávají opravit lak před prodejem vozidla, aby vypadalo netknuté. Myslí si, že tím zatraktivní vozidlo a navýší jeho kupní cenu. Problémem ale je, že na opravu laku lze přijít. V závislosti na kvalitě rozstřiku a zkušeného oka kupujícího lze opravu odhalit i jen pohledem a vždy samozřejmě přístrojem na měření laku. Potenciální zákazník pak může mít odůvodněné obavy, že vozidlo mohlo být více poškozeno, než třeba ve skutečnosti bylo. Kvůli malým odřeninám, škrábancům či dokonce dírkám v laku po kamínkách lak neopravujte a nechte vozidlo autentické. Pamatujte, že je podezřelé, pokud je lak po naježdění desítek tisíc kilometrů zcela netknutý. Méně hluboké škrábance můžete rozleštit, na hlubší můžete použít lakovací tužku, ale vyhněte se větším opravám. Ani finančně by se vám to nevyplatilo.
Dejte zákazníkovi výpis z historie vozidla od Cebia, aby viděl, že před ním nic neskrýváte.
Vůbec nejlépe působí, pokud zákazníkovi předáte výpis z historie vozidla, v němž uvidí historii najetých kilometrů, předchozí poškození, že vozidlo není kradené či zatížené leasingem, že odpovídá barva vozidla a nejedná se tedy o jiné vozidlo s falešnou identitou, že vozidlo nebylo provozováno jako taxi, kdy bylo vyrobeno a pro jakou zemi či například jaká je jeho výbava podle výrobce a že se shoduje s realitou. Výpis vás vyjde na několik stokorun, což není ani jedno procento z průměrné ceny vozidla. Získáte ho během několika minut na www.cebia.com po zadání VIN kódu vozidla. V databázi Cebia jsou vozidla nejen s tuzemským původem, ale také se zahraničním. Můžete tedy získat výpis také k vozidlu, které bylo do Česka přivezeno a vidět jeho historii i před tím, než bylo v Česku zaregistrované. To, že k vozidlu předložíte jeho výpis z historie, vám navíc může zatraktivnit i samotný inzerát a přilákat více zájemců.
